salut chez experts ! comment ça va ? Tout à l’heure quand je faisais du sport, pendant que j’étais en train de faire du sport, donc j’ai reçu encore une fois le message d’un jeune entrepreneur qui me demandent, comment trouver ses premiers clients ?

comment est-ce qu’il peut faire pour trouver ses clients ? ben écoute là je vais répondre encore une fois pour toutes, parce que j’ai déjà reçu beaucoup de questions de ce genre en fait et je n’ai j’en ai répondu d’ailleurs lors de mes diverses live, donc

je vais répondre dans cette vidéo est d’abord abonne-toi abonne-toi parce que comme tu le sais généralement je donne des pépites, je donne des éléments qui vont te permettre justement d’améliorer des techniques devant d’améliorer la stratégie marketing, d’améliorer ton marketing digital donc à bonn pas tout de suite sur cette chaîne donc déjà avant, désolé parce que là je transpire !

donc pour mieux expliquer pourquoi tu comprennes je vais prendre mon cas à moi parce que il faut comprendre que je suis passé par là ! j’ai aussi eu à chercher des premiers cris anton quand j’ai créé ma toute première entreprise et dans le domaine de la formation professionnelle et le soutien scolaire, donc moi je me suis dit que la meilleure façon en fait de trouver des clients

c’était de faire ce qu’on appelle des “insertions publicitaires” tu sais dans les journaux des fois tu as des publicités dans l’est dans les journaux dans les journaux papier en fait donc moi qu’est-ce-que j’avais fait ? puisque autour de mon siège social j’ai repéré en fait dix villes enfin quand je dis ville c’est des petites localités en fait un des petites localités et chaque localité a un journal de la ville 

donc c’est un journal que l’on distribue gratuitement dans les boîtes aux lettres en fait, des familles et donc je me suis dit pour toucher ces familles pour toucher mes premiers clients je vais payer des insertions publicitaires dans ses différents journaux des localités donc j’avais contacté à peu près une dizaine de ville une dizaine de localités et je leur ai dit voilà moi

j’aimerais bien faire la publicité dans vos journaux j’aimerais bien mettre en place des insertions publicitaires et ils m’ont dit bah écoutez on peut le faire sur l’année je fais “ok c’est parti !” donc sur 12 mois j’aurai mes insertions publicitaires dans vos journaux, donc m ont dit en plus vous savez vous pouvez les payer en plusieurs fois j’ai fais ok

c’est super donc j’ai fait douze chèques de 100 euros dans la ville A 12 chèque de 100 100 euros dans la ville B 12 chèque de 100 100 100 euros dans la ville C et j’ai fait comme ça sur 10 villes et donc tous les mois, elle encaissait mes chèques tous les mois et donc au bout de deux trois quatre mois je me rends compte que j’ai pas d’appels clients

j’ai pas de clients et là je vois mon compte qui est en train de fondre en fait, je vois ma trésorerie qui fond, et là j’étais inquiet parce que je me suis dit waouh là j’ai pas d’entrée d’argent et j’ai la trésorerie qui est en train de fondre puisque ces villes là déposait des chèques tous les mois en fait, et qu’est ce qui s’est passé résultat à la fin de l’année je me retrouve donc avec un déficit de moins seize mille euros et pourtant j’avais commencé avec un capital de 12 mille euros, donc

je me retrouve avec un déficit de moins seize mille euros, pour moi qu’est ce que j’avais j’ai pas l’argent à ce moment et là c’était chaud c’était chaud parce que je venais justement de terminer mes études et en plus de ça, chose importante il fallait que je quitte la résidence universitaire parce que j’étais en résidences universitaires dont je n’étais plus étudiants et les chambres universitaires qui coûtait moins cher

je n’avais pas d’argent pour aller me trouver un vrai logement en fait, devine ce que j’ai fait, ben je me suis retrouvé en train d’aller vivre chez ma soeur, donc j’ai dit “écoute je fais moi une place !” parce que j’avais plus d’argent douze mille euros de capital je vous retrouve à moins 16 mille euros justement de de déficit et quand j’ai vu mon expert-comptable je lui ai dit “est ce que vraiment cette affaire ce business en vaut la peine ?”

il m’a dit “non monsieur Nouadje, il faut encore éssayer et c est faut y aller je pense que ça en vaut la peine il y a des choses à faire, c’est juste que vous avez pris une mauvaise décision en fait de vous jeter dans la pub tout ça il y a autre chose à faire” donc puisque je n’ai plus d’argent qu’est ce que j’ai fait j’ai commencé à collecter les noms numéros de téléphone adresses email de tous mes proches quand je parle de mes proches

c’est à dire que mes connaissances des des anciens collègues avec qui j’ai fait mes stages et aux mêmes mes anciens camarades de places en fait hein j’ai collecté des trucs et pour certains je les appelais j’ai demandé à les rencontrer pour lui expliquer exactement ce que je faisais qu’est ce que je proposais comme service et puis pour d’autres je l’ai juste envoyer un petit mail pour leur dire bah écoute et voilà ce que je fais est ce qu’on peut

est-ce qu’on peut échanger dessus et tout devine quoi c’est que au bout de quelques semaines j’ai par exemple une amie à moi qui me dit oui mais bertrand écoute j’ai ma petite nièce lac a besoin de cours et ou est-ce que tu sois formateur une personne pourra dès la forme et hop c’est comme ça que je commençais à avoir mon premier client ensuite il y en a une autre qui me dit ouais bertrand écoute j’ai mon fils qui en classe de 6ème il aurait besoin de cours de mathématiques hop

voilà le deuxième client ensuite j’ai un ami qui me dit bah écoute bertrand tu sais dans mon entreprise nous avons besoin des personnes nous avons besoin des formateurs en fait un pur pour former 5 5 salariés en informatique ok super baffe c’est là que j’en vois d’autres formateurs et au fur à mesure c’est comme ça que j’ai commencé à engranger du chiffre d’affaires petit à petit en fait

tout ça pour te dire quoi chez externe c’est que la chose la plus facile les ventes les plus faciles se réalise auprès des personnes qui te connaissent des proches des gens qui te font déjà confiance ça il faut le retenir parce que les gens qui te font confiance forcément ils tolèrent ils tolèrent même des erreurs dont on retient ceci c’est que les ventes et les plus faciles se font d’abord autour de tes proches autour des gens qui t’aiment qui t’offre en confiance mais le problème c’est que généralement tous les jeunes entrepreneurs moi

j’ai fait l’erreur je les fais ce que font les jeunes entrepreneurs c’est que d’abord ils vont essayer de vendre aux personnes qu’ils ne connaissent pas tu va les voir faire des publications sur facebook gachet de l’argent du temps à faire des campagnes sur facebook 1 situé non c’est pas ce qu’il faut faire franchement ce n’est pas ce qu’il faut faire il faut que tu retiens une chose c’est que nous tous chaque personne nous avons ce qu’on appelle une fan biz c’est à dire qu’on a tous des personnes qui nous connaissent autour de nous

on n’est pas venu au monde comme ça tout seul non c’est pas possible on a tous une française et une fadaise elle est composée d qui comme je te les dictateurs elle est composée de tes amis de ta famille de tes anciens collègues si tu es même dans des associations d elle est composée des membres de ton association même des membres de ton église située dans une église elle est composée même de tes anciens camarades de classe donc c’est cette fambase

c’est cette femme days que tu dois travailler à fond c’est à dire que tu dois mettre une des actions massives en fait un pour pouvoir justement aller chercher des premiers clients ça c’est super important et tu à te rendre compte que même des amis même des anciens camarades de place avec qui vous étiez énimie tu sais des fois quand tu es au lycée et au collège vous vous fonctionnez par groupes

en fait quand vous avez des groupes ennemis vous ne vous parlez pas et où tu vas te rendre compte même tes anciens camarades de classe avec qui vous étiez un peu et demi je remarque c’est des gars c’est les gens qui seront prêts à touvre et le carnet d adresses ces mêmes les premiers justement ap 12 le service et ça je t’assure fait le et

je te garantis tu auras des résultats fait le d’abord autour de tes proches et je t’assure j’te garantis tu auras des résultats ne fait pas la même erreur que moi parce que moi j’ai payé cher et j’aimerais pas que tu fasses justement la même erreur que moi pourquoi faire ça sachetat sur et tu vas voir que justement l’avantagent

le gros avantage justement de prospecter d’abord auprès de tes proches c’est que généralement ils sont prêts à accepter à tous les rites et erreur en fait un ils vont pas t’en tenir rigueur si jamais ton service il est un peu médiocre parce que c’est des personnes qui vont qui te connaissent en fait au contraire ils seront là pour t’aider pour te donner un petit coup de pouce moi par exemple

je me souviens l’un de mes clients c’était ma soeur c’est à dire que c’était ma soeur et elle m’a dit bon écoute moi j’ai besoin d’un formateur donc qu’est ce que j’ai fait je lui ai dépêché donc un informateur en fait à domicile et ce qu’elle a fait justement enfin c’était une bonne chose un plutôt

ce qu’elle a fait c’était de recenser tous les bons aspects et les mauvais aspects de mon service donc elle m’a dit écoute bertrand j’appelais dans son entreprise le commercial il était parfait super il m’a expliqué tous des bons super nickel ensuite elle me dit par contre au niveau du formateur il n’a pas fait vraiment les choses correctement en fait c’est à dire qu’il est venu il n’a pas été très courtois à la fin de du programme il n’a pas fait un petit résumé et ça par contre c’est épatant donc

elle a réussi à détecter toutes les défaillances en fait dans de mon service elle m’a dit voilà les bons aspects voilà les aspects négatifs en fait 1,2 de ton service et moi ce que j’ai fait ça m’a permis de corriger en fait de corriger mon mon offre c’est ce que j’ai fait donc tu vois quand tu travailles avec des personnes qui connaissent des personnes qui te font confiance ils vont pas résilier le contrat avec toi non ils vont plutôt t’améliorer son service et c’est comme ça que finalement j’ai réussi à avoir une offre qui soit parfaite maintenant

pour des clients qui ne te connaissent pas c’est ça la clé c’est ça la clé dont on retient une chose les experts très important c’est que avant d’aller dépenser de l’argent avant d’aller dépenser mon énergie dans les réseaux sociaux et tout ce que tu veux première chose à faire collecte d’abord les noms et numéros de thé tu vas te rends compte que tu que tu as à collecter peut-être 100 200 200 adresses

je t’assure tu te rends par contre le nombre de personnes que tu connais depuis ton enfance et puis 2,2 fin vers ces personnes va à leur rencontre c’est pas grave laisse ton ego même s’il ya des personnes que tu n’as pas contacté depuis 10 15 ans même si c’est des personnes pour lesquelles vous étiez un petit peu et demi et tout laisse ton égo de côté et va les contacter tu vas voir ce sera

ils seront des premières personnes jusqu’au match ouvrait les portes en fait et puis 2-3 ce que tu fais tu proposes ton service qui leur propose son offre et tu vas voir que petit à petit c’est des personnes qui vont payer qui vont te faire confiance qui vont t’aider parce que comme on dit un par exemple en vente on achète qu’à ceux à qui on fait confiance pour puis ce qu’ils te connaissent déjà facilement

ils vont te payer et c’est comme cela que tu veux engranger du chiffre d’affaires petit à petit et quand tu auras engrangé du chiffre d’affaires l’a ensuite moment tu peux te dire ok j’allais vers de la pub et envers la communication pays en temps tu vois donc ça c’est la stratégie tout est une question de stratégie j’ai experts et il faut que tu retiens cela je ne voudrais pas que tu tombé dans le même piège que moi parce que moi j’ai failli déposer le bilan à cause de cela oui j’ai failli déposer le bilan

juste à cause d’une petite erreur stratégique au niveau de la com parce que je ne savais pas comment trouver mes premiers clients donc ça c’était vraiment la super méthode pour trouver des tout premiers clients sans dépenser beaucoup d’argent donc voilà j’ai expert ben écoute ça je te dis à samedi autre chose lui très important samedi samedi ne loupe pas

nous avons un live extrêmement puissant sur ce qu’on appelle les modèles mentaux de mais cette fois ci c’est les modèles mentaux pour prendre des bonnes décisions oui est ce que tu vas voir que dans la vie généralement on se retrouve dès fois au devant de certains dilemmes en fait à dire que des fois tu ne sais pas est-ce qu’il faut que je continue mes études ou ps qu’il faut que je me lance dans le business

est-ce qu’il faut que je recrute tel ou tel tu sais dans la vie c’est comme ça on se retrouve toujours devant des dilemmes et donc ce samedi on va mettre en place des stratégies des techniques des méthodes pour pouvoir prendre des bonnes décisions et les meilleurs qui vont pouvoir divine donc je dis rendez vous ce samedi 21h heure de paris

et là on va décongeler les cerveaux ensemble on va décongeler les cerveaux ça va être terrible dont réserve bien ta place pour samedi 21h heure de paris dont qui coûte abonne toi également pour ne pas louper donc c’était bertrand Nouadje le décongeleur de cerveaux aller jeudi à samedi ciao ciao ciao ciao ciao