Comment vendre un produit ?

Sept raisons cachées qui poussent les gens à acheter mais il faut comprendre une chose.

C’est que quand un client achète ton produit ou ton service c’est pour un motif, c’est pour une raison précise et en tant que chef d’entreprise si tu connais, si tu maîtrises toutes ces raisons forcément ça te donne un énorme avantage de vendre plus facilement et dépasser bien sûr tes concurrents.

Dans une première vidéo j’avais déjà parlé des raisons pour lesquelles les gens achètent et certaines personnes m’ont supplié de faire une seconde vidéo donc si tu n’as pas encore vu cette première vidéo.

Ecoute je t’invite vivement à aller regarder en cliquant là haut ça va beaucoup t’aider et ça va te permettre de mieux comprendre la deuxième partie donc dans cette deuxième partie je vais te donner quelques raisons encore plus subtile qui motive un client à acheter et qui vont aider à vendre plus tes produits donc reste jusqu’au bout de cette vidéo parce que je suis sûr que tu vas adorer.

Hello je suis Bertrand Nouadje, j’aide les entrepreneurs à gagner beaucoup d’argent grâce aux techniques de vente et au marketing digital parce que je suis convaincu que la vente est la compétence la plus puissante au sein d’une entreprise.

Tu peux avoir le meilleur produit au monde mais si tu ne sais pas le vendre mais écoute ton projet sera forcément vouée à l’échec si tu veux savoir comment vendre si tu veux savoir comment développer ton business sur internet première chose clique sur le bouton rouge et puis abonne toi à la chaine.

Et puis deuxième chose télécharge ce superbe document juste un bas de la zone de descriptions qui va te permettre de savoir en moins de dix minutes si ton projet d’entreprise a des chances de se développer très rapidement.

La première raison subtile qui pousse les gens à acheter c’est ce qu’on appelle le remplacement oui parfois on achète juste pour remplacer des vieilles choses exemple quand ta pâte dentifrice se termine bah qu’est ce que tu fais tu la remplace quand ton ampoules grille.

Qu’est ce que tu fais, tu la remplaces quand il n’y a plus de savon bah tu achètes un autre savons donc tu as des achats de produits de première nécessité qui sont juste des achats de remplacement comment peux-tu exploiter ces données en tant que entrepreneurs bah écoute si tu vends par exemple on va dire des cartouches d’imprimantes ou bien des couches pour bébé.

Qu’est ce que tu peux faire tu peux calculer en combien de temps les clients utilisent un paquet de cartouches ou bien un paquet de couches par exemple et ça, ça te permet de les relancés ou bien d’envoyer tes commerciaux pour déclencher l’achat suivant exemple.

C’est ce qui se passe avec l’entreprise qui me fournit par exemple des cartouches d’encre des toners ce qu’on appelle des toners ils savent en combien de temps j’épuise mon bloc de feuilles et mon bloc de cartouches et chaque fois il me relance dès qu’ils savent que justement ces cartouches ou bien mon bloc de feuilles est en train de se terminer c’est comme cela que tu peux exploiter sa en tant que entrepreneurs donc ça c’était pour la première raison subtile qui pousse les gens à acheter c’est ce qu’on appelle le remplacement.

La deuxième raison subtile qui pousse des gens à acheter c’est rareté oui parce qu’un client peut acheter simplement parce que l’objet acheté est une pièce unique est une pièce de collection ou bien encore une pièce rare on sait que tout ce qui est rare prend forcément de la valeur aux yeux du client.

C’est pourquoi tu vas voir des gens se précipiter à acheter dès qu’on va leur dire le stock est limité là ils vont tout de suite se précipiter ou bien que le produit est seulement valable pendant 24 heures mais tout de suite ils vont se précipiter.

Donc toi l’entrepreneur tu dois pouvoir utiliser cette notion de rareté dans ton business pour déclencher plus d’achats chez tes clients.

D’ailleurs si tu veux en savoir plus j’ai fait une petite vidéo complète de trois minutes que tu peux regarder juste là haut

La troisième raison subtile qui pousse les gens à acheter c’est le prestige pourquoi est ce que certaines personnes achètent une Lamborghini et pas une simple voiture.

C’est juste pour une question de prestige pourquoi est ce que dans le même avion des gens prennent la classe affaires pourtant ils peuvent aussi se mettre en classe économique.

C’est encore pour une question de prestige pour une question d’ estime de soi donc beaucoup de gens achètent pour répondre quelque part à un statut social pour opérer à un niveau supérieur qu’est ce que ça te donne comme indication quand tu es un entrepreneur.

C’est que dans ta gamme de produits tu dois toujours avoir des produits haut de gamme tout ça pour satisfaire ceux qui achètent pour du prestige c’est important exemple j’ai souvent des clients qui m’ont dit bah qu’ils ne voulaient pas se mélanger avec les autres et qu’ils exigeaient une offre qui soit taillée sur mesure et qu’ils sont prêts à acheter peu importe le prix.

Donc ça il faut comprendre une chose c’est que la troisième raison subtile qui va pousser les gens à acheter c’est bien sûr le prestige.

La quatrième raison subtile qui pousse les gens à acheter c’est de combler le vide émotionnel parce que beaucoup de gens achètent juste pour combler un vide affectif un vide émotionnel bref pour essayer de remplacer quelque chose dans leur vie par exemple.

Tu en as qui achètent ou bien qui boivent de l’alcool soit disant pour noyer les soucis et quand ils sont déprimés donc ça il achète justement pour combler un vide émotionnel certains ont des chiens des chats juste pour combler aussi un vide affectif d’autres par exemple vont acheter des vêtements en masse.

Parce que au fond ils n’ont pas confiance en eux donc toi en tant qu’entrepreneur tu dois pouvoir identifier le vide émotionnel que ton produit ou service peut satisfaire ou bien peut combler et tu dois parler à tes clients de façon à toucher justement ce côté émotionnel.

Donc ça c’était pour la quatrième raison de subtiles qui pousse les gens à acheter c’est à dire combler le vide émotionnel.

La cinquième raison subtile qui pousse les gens à acheter c’est ce qu’on appelle la preuve sociale souvent les gens vont acheter juste pour faire comme les autres parce qu’il faut savoir une chose c’est que l’homme est un animal social donc il a tendance à suivre la masse rappelle-toi quand tu étais adolescents.

Tu voulais porter les mêmes marques de vêtements de chaussures que tes amis juste pour être comme tout le monde quand tu veux par exemple manger quelque part imagine tu débarques dans une ville que tu ne connais pas et tu as envie de manger et que tu as deux restaurants en face de toi l’un où il ya du monde où il ya la queue et l’autre où il ya personne qui fait la file bah tu auras tendance à aller où bah à aller là où tu vois du monde où tu vois là queue parce que tu te dis que si tout le monde va dans le restaurant où il y a de la file.

C’est que certainement le repas il est bon c’est certainement pour une bonne raison et tu ne veux pas prendre le risque d’aller où personne n’y va donc quelles indications cela te donne en tant que chef d’entreprise c’est que pour pousser les gens à acheter chez toi.

Mais ce que tu dois faire tu dois utiliser cet effet de preuves sociale tu dois montrer que d’autres personnes aiment déjà ton produit oui c’est ce que tu dois faire donc si tu veux en savoir plus sur cette notion que l’on appelle preuve sociale écoute clique sur le lien plus haut et puis regarde attentivement cette vidéo.

La sixième raison subtile qui pousse les gens à acheter c’est ce qu’on appelle la réciprocité beaucoup de gens achètent juste pour rendre la pareille à l’autre c’est même un principe biblique qui dit donne et tu recevras quand quelqu’un te fais quelque chose de bien te fais quelque chose de gentil d’exceptionnel.

Tu as tendance à lui offrir quelque chose en retour si tu ne le fais pas quelque part tu vas te culpabiliser tu vas te sentir un peu mal imagine une connaissance qui t’a par exemple aider à obtenir un bon poste ou bien qui ta aidé à gagner une grosse affaire bah tu auras forcément tendance à faire un petit geste en retour ou plus simplement un ami qui t’offre un café ou une bière.

Tu voudras faire pareil en retour cette notion de réciprocité va dicter certains achats c’est pourquoi en tant que chef d’entreprise il faut souvent donné des échantillons de ton produit pour que le client le test ou bien donner un petit peu de tes connaissances si tu vends par exemple des services et en retour ce client reviendra naturellement vers toi dès qu’il aura besoin de tes produits ou des services.

Donc tu ne seras plus dans la position où tu le force à acheter mais c’est plutôt lui qui viendra vers toi naturellement donc ça c’est la notion de réciprocité qui est super important lorsque tu es un chef d’entreprise.

La septième raison subtile qui pousse les gens à acheter c’est pour du don ou bien un cadeau parce que généralement on se sent mieux dans notre peau en donnant aux autres parce que aider l’autre personne c’est une façon quelque part de rendre le monde meilleur par exemple.

C’est comme lorsque je fais des missions humanitaires pour rénover des hôpitaux et donner des fournitures scolaires aux enfants à quelque part je me sens mieux j’ai l’impression que je redonne un peu ce que j’ai reçu c’est aussi pourquoi tu verras des gens acheter des choses dont ils n’ont normalement pas besoin juste dans l’optique de donner à une autre personne de faire cadeau à un ami à un cousin.

C’est d’ailleurs pourquoi il existe de nombreux magasins uniquement pour offrir des cadeaux tu as des magasins à fleurs pour les fleurs simplement souvent pour faire cadeau à l’autre tu as des magasins où on vend uniquement des chocolats pour offrir des biscuits pour offrir des bijoux pour offrir dont certaines décisions.

Il faut le comprendre d’achat seront prises juste pour faire plaisir à une autre personne donc qu’est ce que ça te donne comme indication en tant que chef d’entreprise c’est que quand tu crées tes produits en fait ce que tu dois faire c’est de penser à mettre en place ce qu’on appelle une offre idées cadeaux pour satisfaire justement ceux qui viennent dans ton magasin juste dans l’intention de faire un cadeau à un ami à une connaissance ou un collègue donc ça c’était la septième raison subtile qui pousse les gens à acheter donc c’est le don ou bien le cadeau.

Donc dit mon en commentaire quelles sont les raisons qui peut-être te pousse souvent à acheter tel produit ou tel service et si tu as aimé cette vidéo bah écoute met moi juste un pouces haut ou bien abonne toi surtout à cette chaîne pour ne rien louper parce que comme on dit toujours tout ce que tu ne sais pas aujourd’hui te coûtera beaucoup plus cher demain.

Je te dis à bientôt