hello salut chez experts comment tu vas bah écoute aujourd’hui je vais répondre à la question de christian

oui c’était christian, christian qui m’a posé la question sur sur ma chaîne youtube en me demandant comment est ce qu’il peut faire pour vendre plus que ses concurrents

bon je ne sais pas exactement quel métier, quelle produit christian vend je ne sais pas mais voilà je vais, je vais te donner christian en fait une méthode une méthode pour vendre plus que tes concurrents

en fait voilà donc très simplement désolé je transpire parce que je reviens du sport très simplement christian je vais, je vais un peu t’expliquer un truc pour que tu comprennes mieux parce que c’est en t’éxpliquant,

c’est en t’expliquant que tu vas mieux comprendre les choses en fait hein tu sais quand moi j’étais étudiant et je pense qu’il ya beaucoup d’étudiants qui qui l’ont fait quand j’étais étudiant j’allais quelquefois en boîte de nuit

bon il faut dire que c’est pas voilà la boîte de nuit c’est pas vraiment le truc que j’adorais en fait parce que j’arrive en boîte de nuit à rien d’autre à faire que veut que de danser bref on s’entend même pas parler

en fait en quelque sorte aDonc quand on allais là en boîte de nuit dans ma ville il y avait il y avait toute une rue comme ça où il y avait plusieurs plusieurs boîtes de nuit et il se trouve qu’il y avait une boîte une boîte de nuit

ou bah il y avait toujours une grosse files d’attentes en fait tu as une grande files d’attentes où tu avais tu arrivais lorsque nous on arrive avec notre voiture à l’époque

on voyait voilà des beaux garçons des belles filles bien habillé tout ça sapper tout sexy et là on se disait voilà c’est l’endroit pour y être en fait on se disait c’est vraiment the place to be c’est l’endroit y être parce que tu vois du monde tu dis ça donne envie

et à ce moment main tu es prêt à tout pour entrer dans cette boîte tu es pret meme à payé le prix double pour pouvoir avoir accès à cette boîte de nuit donc c’est ce qu’on faisait et on se met en faisait la queue et quelquefois peut-être

parce qu’on connaissait peut-être un vigile par ci par là on rentrait dans la boîte et moi à cette époque je m’étonnais toujours de voir qu’à chaque fois que je rentre dans la boîte

bah la boîte de nuit étaient presque vides en fait il n’y avait pas grand monde mais pourtant à l’extérieur ils avaient bloqué du monde et il y avait une grosse files d’attentes qui quittent

et là dehors des fois dans le froid et tout mais qui dit mais là je me suis posé la question je me suis dit mais pourquoi est ce qu’ils font ça et un jour je suis allé voir on va dire un serveur

un serveur de la boîte de nuit je lui ai demandé mais attend dites moi pourquoi est ce que vous faites attendre les gens à l’extérieur et pourtant la boîte voilà il y a personne dans la boîte quoi

en fait il me dit non en fait c’est simplement parce que il ya des choses à ranger il faut que la boîte est soit propre avant de pouvoir accueillir du monde

je lui dit non ce n’était pas très clair c’était pas très clair sa réponse et donc par chance j’ai j’ai fait la connaissance du gérant ces quelques mois après je fais la connaissance du gérant

et je lui pose la question je dis mais pourquoi est ce que la boîte est vide votre boîte de nuit est vide et vous faites attendre autant de monde à l’extérieur

il dit ouais tu sais Bertrand ça c’est une technique c’est la technique de l’apa en fait lorsqu’on laisse autant de monde à l’extérieur

c’est la preuve que notre boîte de nuit est la bonne et la meilleure que c’est the places to be c’est l’endroit pour y être

en fait et ça donne envie aux gens de venir encore et encore j’ai fait à et c’est à ce moment que j’ai, j’ai compris le principe de la preuve social à notion de preuves social

en fait qu’est ce que dit le principe de ce preuve sociale ce principe dit que quand tu as plusieurs personnes un bon nombre de personnes qui font une chose les autres autour ont envie de faire la même chose

en fait les autres, sur des autres autour se disent que c’est la meilleure façon de faire c’est la meilleure option en fait donc c’est ça c’est que je vais prendre

un exemple si toi par exemple imagine tu arrives là dans une ville tu ne connais personne tu connais personne et tu as envie de manger dans un restaurant tu vois un restaurant

A où il y a plein de gens qui font la queue qui font qui font la file d’attenté et tu as un restaurant B où il ya presque personne dis moi quel est le restaurant que tu va choisir sincèrement qu’elle est le resto que tu va choisir dis le moi

sincèrement est-ce que tu vas aller dans le resto A où il ya une file d’attenté ou bien tu vas aller dans le resto B où il ya quasiment personne forcément tu vas aller dans le resto A

oui tu vas aller resto A parce que comme tu ne sais pas tu te dis que pas si toute la masse si toutes les personnes vont vers le resto A forcément ça veut dire que le menuest bons

le repas il est bon en fait donc c’est ça l’effet de preuves sociale et il y a d’ailleurs même il y a un groupe de restaurateurs un groupe de restaurants qui a appliqué justement cette formule

en fait de la preuve social et qui le fait très très bien c’est une chaîne de resto appartenant à on va dire à des portugais bon je ne donnerai pas le nom je vais pas si tellement

ici pour ne pas faire de la pub en fait est donc cette chaîne de resto qu’est ce qu’elle fait c’est que déjà lorsque tu arrives dans le parking tu vois du monde aligner tu as des familles entières qui attendent juste pour manger pour manger quoi en plus pour manger juste les frites de pommes de terre et et de la viande quoi

en fait sortir des familles entières avec des enfants des fois qui pleurent qui attendent pendant deux heures pour aller manger et bien sûr quand tu arrives à l’intérieur

on te sers très rapidement et tu manges en fait mais sauf que ce qu’ils font pour cet effet de preuves social ce qu’ils font c’est qu’ils vont faire attendre les gens à l’extérieur moi j’y suis allé une fois deux fois après

je me suis dit non mais c’est pas possible là ils appliquent ce principe mais voilà moi j’ai pas le temps à perdre d’attendre deux heures pour pour manger juste des frites de pommes de terre avec je ne sais pas moi avec de la viande

non ça j’ai pas envie deeeee faire ça mais ça marche pour eux ça marche parce qu’ils auraient pu ce qu’ils auraient pu faire c’était juste par exemple de d’agrandir les salles pour pouvoir servir plus de couvercles

en fait c’est tout ce qu’ils auraient pu faire non ils préfèrent avoir des salles assez moyenne mais sauf qu’ils font attendre du monde dehors ça c’est une technique de preuves sociale qui marche bien également cette technique de preuves social ça marche aussi dans le digital

en fait qu’est-ce que tu fais dans le digital regarde par exemple un site connu il est connu c’est amazon regarde amazon moi pareil lorsque je vais sur amazon je veux m’acheter un article je veux m’acheter un livre je veux m”acheter peu importe

je regarde d’abord les témoignages les commentaires et ensuite je regarde le nombre d’étoiles tu sais tu peux regarder le nombre d’étoiles si par exemple c’est 4 étoiles ça veut dire que c’est c’est presque bon

si c’est 5 étoiles c’est à dire que ça veut dire que les gens beaucoup apprécié l’article donc moi ce que je fais je regarde rapidement les témoignages des personnes et je regarde justement les le nombre d’étoiles et quand c’est bon

qu’est ce que je fais je vais à j’achète l’article en fait ça aussi c’est une technique de preuves social que amazon applique par exemple et que tu peux l’appliquer lorsque tu fais dans le digital également

je vais te donner encore un autre exemple ça c’est en afrique que j’ai souvent vu ça va plusieurs pays africains tu sais des fois quand tu veux aller tu veux voyager d’un point A à un point B tu vas à la station où il y a des bus les cars

les cars de voyage en fait et souvent tu arrives tu as des racoleurs en fait des racoleurs qui viennent et tout qui te disent oui non mais monsieur venait avec moi on va partir là dans 15 minutes

voilà on va bientôt y aller donc qu’est-ce que tu fais tu rentres dans le car et quand tu rentre dans le cars tu te rends compte que bah le chauffeur de car qu’est-ce qui fait il fait des tours dans la ville et pendant qu’il fait des tours tu as une personne qui sort du bus ensuite y a une deuxième personne qui sort du bus ensuite une troisième personne

et tu dis mais non tu te rends compte au final que en fait tu étais presque le seul vrai passagers du bus en fait dans ce qu’ils ont fait ce qu’ils ont fait c’est qu’ils ont en fait créé une fausse preuve social

en fait c’est ça le truc c’est ça qui est pas bien aussi c’est à dire que on peut utiliser cette technique aussi pour tromper les gens et ça c’est pas bien donc ils ont créé une fausse preuve sociale et au final tu te rends compte que merde

en fait je suis le premier passagers du car du bus créés donc je vais devoir attendre encore des heures et des heures pour pouvoir voyager tu vois tout ça c’est encore une technique de la preuve sociale il y a également cette technique que je vais appliquer aussi d’ailleur

parce que tu peux l’appliquer dans la vie de tous les jours mais de manière saine en fait je les appliquer d’ailleurs avec mon fils il y a pas longtemps

c’est à dire que en fait ils avaient peur de faire la trottinette en fait je voulais lui apprendre à faire là trottinette est à chaque fois que je l’emmenais à faire de la trottinette

il avait peur et qu’est ce que j’ai fait j’ai demandé également à sa soeur qui est un peu plus grande de venir avec moi comme ça on va faire la trottinette ensemble et peut-être il va s’en inspirer

et puis va il va il va mieux le faire malgré ça on n’y arrive toujours pas et puis moi un jour j’ai réfléchi je me suis dit tiens tiens tiens il y a y a un parc pas très loin où il y a des où on a des jeunes là-bas de son âge qui font la trottinette

je vais l’emmener et comme ça grâce à l’effet preuve social il va certainement y arriver effectivement qu’est ce qu’on a fait on y est aller et le jour on arrive déjà y voit des des petits enfants de son âge qui font la trottinette de partout

et là il ouvre grand les yeux et devine quoi au bout de même pas 30 minutes 30 minutes je l’avais vu rouler je l’ ai vu faire des petits sauts comme ça avec la trottinette et il est venu me dire papa j’y arrivie arrive j’y arrive

et là j’ai compris justement que la preuve sociale avait marché donc tu comprends quelque chose c’est que générallement cette preuve social fait en sorte que l’être humain généralement a tendance à suivre la masse

il a tendance à faire comme les autres font en fait et sachant justement l’effet de preuves sociale il faut comprendre qu’on peut l’utiliser justement pour faire du bien comme dans le cas de mon fils

où je les ai utilisés pour qu’il se dépasse pour qu’il aille au delà de ses de ses peurs en fait ça on peut l’utiliser pour le bien on peut l’utiliser aussi pour justement déclencher un achat pendant le cas justement des restaurateurs hein

et on peut aussi l’utiliser un peu en mal comme dans le cas des et de ces personnes qui te mettent dans le bus et qui au final tu te rends compte que tu étais le tout premier passager du bus qu’on en fait voilà donc voilà cher expert

un exemple de techniques pour dépasser tes concurrents la preuve sociale la preuve sociale c’est très puissant donc bah écoute dit mois en commentaire est ce qu’il y a une autre technique de preuves social dans ton entourage dont 

tu as peut-être réfléchi dont tu penses que ça peut être applicable toi peut-être à tes activités dix mois en commentaire justement déjà ce que tu as compris de cette notion de preuves sociale

et puis voilà ça me ferait plaisir justement de te lire et de savoir ce que tu y penses de savoir comment peut- être toi tu peux l’appliquer ou bien de savoir comment ça

peut être applicable quelque part dans ton environnement même pas même si c’est pas dans ton business comment est-ce que tu peux l’appliquer dans ta vie de tous les jours

en fait ok bah écoute chers experts je te laisse donc c’était BERTRAND NOUADJE le décongeleur de cerveau et surtout abonne toi à cette chaîne

puisque je t’ai dit nous avons toujours des pépites comme ça là qui peuvent vraiment grandement t’aider ça c’est important et n’hésite pas à liker et à partager à tes proches qui pourraient être intéressés

d’ailleurs samedi demain samedi nous avons un live très très important c’est sur les comportements qui peuvent nuire au chef d’entreprise

quels sont les comportements que tu peux avoir vis-à-vis de toi ou bien vis-à-vis même des autres qui peuvent nuire justement à ta carrier à ton évolution entreprenariale en fait donc ce sera demain 21h heure de paris

on va faire un live où tu pourras venir réagir voilà bah écoute c’était BERTRAND NOUADJE abonne toi à la chaîne et puis on se dit de à samedi ciao ciao ciao ciao on va décongeler les cerveaux ciao