Voici la plus GROSSE erreur MARKETING qui tue les petites entreprises

par | Oct 5, 2022 | Business | 0 commentaires

Si tu es propriétaire d’une petite entreprise je te conseille d’écouter attentivement cette vidéo pourquoi parce que je vais te révéler une grosse erreur marketing que font souvent les propriétaires de petits business en espérant bien sûr que tu ne tomberas pas dans le piège comme j’ai été il y a quelques années

Qui suis-je ? Je suis Bertrand Nouadje j’aide les entrepreneurs à gagner beaucoup d’argent grâce au marketing et à la vente Pourquoi ? Parce que le marketing et la vente sont les compétences les plus puissantes au sein d’une entreprise

Tu peux avoir le meilleur produit au monde, mais si tu ne sais pas le vendre comment est-ce que tu vas payer tes fournisseurs comment est-ce que tu as payé tes salariés donc forcément ton pour mon projet sera vouée à l’échec 

 Donc si tu veux savoir comment vendre tes produits, si tu veux savoir comment développer ton business sur internet ben écoute clique sur le bouton ou juste en dessous de la zone de description et puis abonne-toi et surtout n’oublie pas d’activer la cloche pour recevoir des notifications lorsque je mettrai des vidéos en ligne toutes les semaines et puis la deuxième chose à faire très important inscris-toi à ma prochaine master classes parce que ça va être puissant 

 Cette master class elle est destinée à toutes les personnes qui ont envie de créer leurs marques et cette master class je la fais en collaboration avec l’un des meilleurs dans ce qu’on appelle le sourcing produit l’un des meilleurs dans la création de marque c’est le silo de la marque djamanais et donc la marque djamanais c’est la marque leader dans les accessoires de téléphonique mobile au Cameroun et dans toute la sous région 

Donc si tu as envie de savoir comment créer ta marque ou bien si tu veux simplement créer ta marques et si tu as envie d’aller dénicher les fournisseurs exclusifs en Chine en Asie en général ou bien si simplement tu veux préparer ton voyage en Asie ben écoute clique sur le lien au dessus ou en dessous de cette vidéo et puis inscris toi et comme ça on te tiendra au courant de la date exacte de cette prochaine master-class

La plus grosse erreur marketing que font les propriétaires de petits business c’est d’observer et de regarder les entreprises à succès dans leur secteur et de se dire je vais imiter exactement leur stratégie marketing.

C’est à dire que tu vas voir quelqu’un qui fabrique par exemple des yaourts il va se dire je veux imiter la stratégie de Danone tu as une autre personne qui va par exemple faire des pizzas et il va te dire je vais imiter la stratégie de pizzas ça semble intelligent ça semble parfait au départ

 Mais je peux te rassurer que c’est la meilleure façon d’échouer, c’est la meilleure façon de planter son business 

Pourquoi ? A cause de deux raisons, la première raison c’est que toutes ces grosses entreprises que tu vois là n’ont pas le même agenda que toi toutes ces entreprises quand tu vois par exemple Apple faire de la publicité à la télé Nike tu as toutes ces entreprises lorsqu’elles font de la publicité à la télé l’objectif principal c’est de pénétrer d’abord la conscience de leur potentiel client 

C’est de faire en sorte que lorsque leurs potentiels clients sont en face d’un d’un achat bien que tout de suite ses clients pensent à eux ses clients pensent à leurs produits lors de la phase d’achat et c’est ça et ça ça demande beaucoup de temps et toi petite entreprise si tu essayes de te lancer dans cette course je peux te rassurer que tu ne pourras pas aller au bout 

Parce que si tu as remarqué ces entreprises dont je viens de citer que ce soit Night que ce soit au Coca colas parce que leurs produits se vendent déjà mais ils font encore de la pub massive ils font ce qu’on appelle justement du masse marketing 

Quand ils lancent une campagne quand ces entreprises lancent une campagne tu vas voir ses campagnes à la fois à la télé tu vas voir ses campagnes à la fois à la radio, sur les panneaux d’affichage, dans les abribus, tu en vois partout et ça ils sont en train de travailler comme cela la conscience de leur potentiel client. 

Et souvent c’est l’entreprise ne veulent pas forcément gagner de l’argent immédiatement non c’est pour gagner de l’argent même dans 5 ans 10 ans parce que justement ces entreprises ont les moyens de le faire et ces entreprises souvent le font aussi c’est simplement pour rassurer même leurs actionnaires 

Toi tu n’as pas à rassurer tes actionnaires, toi ce que tu veux c’est de gagner de l’argent immédiatement donc si tu te lances dans ce qu’on appelle le masse marketing je peux te rassurer que tu ne pourras pas aller jusqu’au bout 

Et puis la deuxième raison pour laquelle il ne faut surtout pas que tu imites ces grandes entreprises que tu imites ses grands concurrents c’est simplement que ces entreprises ont un énorme budget et derrière ces entreprises ont souvent une équipe marketing qui les accompagnent qui qui fait suivre ces campagnes 

 Et si toi tu prends ton petit budget de 10000 euros 20000 euros et que tu commences à faire du masse marketing que tu veux aller à la télévision à la radio mettre des panneaux d’affichage ça je peux te garantir que c’est comme une goutte d’eau dans l’océan en fait tu n’auras pas assez de budget pour pénétrer petit à petit la conscience de tes potentiels acheteurs

 Et ça ça peut justement t’emmener à l’échec ça peut t’emmener à fermer ton entreprise très rapidement et d’ailleurs c’est ce qui m’est arrivé c’est ce qui m’est arrivé pourquoi parce qu’il y a quelques années lorsque je crée ma première entreprise j’ai commencé avec un capital de 12000 euros je me suis dit ok bah qu’est ce que je vais faire je vais regarder le leader dans le domaine à l’époque c’était Acadomia le leader dans le domaine j’ai vu que Acadomia faisait de la pub à la télévision Acadomia faisait de la publicité sur les grands panneaux d’affichage comme tu peux voir dans les villes 

Acadomia faisait de la publicité sur les dans les abris bus tu en voyais même dans les journaux c’étaient partout je me suis dit ok ce que je vais faire je vais essayer de les imiter ce que je vais faire, je vais prendre quelques aspects de leur stratégie et je vais l’appliquer moi à ma stratégie donc je suis allé, j’ai contacté les journaux de plusieurs villes, j’en ai contacté une dizaine, voire un peu plus 

Ces entreprises me disaient voilà si vous voulez faire la publicité par exemple sur dix mois sur un an bah ça va vous coûter par exemple 2000 euros le deuxième journal me disait, ce sera deux mille euros le troisième 2000 euros mais le piège, c’était quoi c’était que ces sociétés m’ont permis de faire un paiement échelonné en plusieurs fois donc par exemple dans le premier journal je faisais par exemple dix chèques de 150 euros par an le deuxième je faisais dix chèques de 150 euros le troisième dix chèques de 150 euros donc ces entreprises étaient censées encaisser mes chèques tous les mois régulièrement pour ça je les fais.

Et ensuite ce que j’ai fait j’ai commandé également les grands panneaux d’affichage et ça également ça m’a coûté cher donc tous les mois ces entreprises encaissaient mes chèques et le premier mois je regarde je n’ai toujours pas d’entrée, je n’ai toujours pas beaucoup d’appels le deuxième mois j’ai quelques appels, mais tu vois les gens ne comprennent même pas exactement de quoi il s’agit le troisième mois je rends compte que l’argent ne rentre toujours pas le quatrième mois et là j’ai commencé à transpirer 

Tu sais quand tu dors le soir tu vois ta trésorerie qui est en train de diminuer ton compte bancaire qui chute et pourtant tu n’as pas d’entrée d’argent et moi qui avais un capital de départ de 12000 euros à la fin de l’année ont fait le bilan et je suis à 16000 euros de déficit on savait que 12000 euros moins seize mille euros donc j’avais perdu énormément d’argent et là j’étais sur le point d’arrêter pour moi c’était clair arrêtez c’était pas la peine. 

Et c’est à ce moment que mon mon comptable à l’époque m’a dit écoutez monsieur noah de ce qu’on pouvait faire je pense que je vois des choses positives quand même dans votre bilan n’abandonnez pas comme ça réessayer encore une deuxième année et puis heureusement comme j’étais étudiant et que j’étais en résidence universitaire je ne dépensais pas beaucoup d’argent donc j’ai remis encore de l’argent à peu près dix mille euros pour pouvoir relancer un petit peu le business et c’est là que j’ai découvert bien sûr d’autres techniques que justement je vais t’en parler ici 

Donc quand tu ce que quand tu m’écoutes tu te dis oui mais Bertrand si on ne doit pas imiter les entreprises à succès dans notre secteur  qu’est ce qu’on doit faire alors bah écoute ce que je te conseille de faire c’est qu’au lieu de faire ce qu’on appelle le masse marketing c’est à dire du marketing de marque de conscience il faut que tu fasses ce qu’on appelle du marketing à réponse directe en fait c’est le type de marketing que tu fais de sorte que les clients te donnes un retour rapide  un retour immédiat. 

C’est à dire que dès que tu fais une campagne tu veux une action immédiate de tes potentiels clients, un exemple très simple de marketing à réponse directe c’est par exemple le mailing oui parce que quand tu commences à envoyer les emails tu peux savoir qui a ouvert l’émail tu peux savoir qui a cliqué sur tes liens tu peux savoir exactement si la personne a acheté à travers ce lien et là ça te permet de tracer 

Donc tu vois que le marketing à réponse directe est mesurables c’est traçable et tu peux même l’arrêter le stopper si jamais tu te rends compte que le retour sur investissement n’est pas bon un autre exemple par exemple de marketing à réponse directe, ce serait la pub Facebook la pub google ça ses pubs c’est extrêmement pratique parce que tu peux mettre un euro et tu vois combien tu gagnes si tu mets un euro et qu’à chaque fois derrière tu gagnes 10 euros ça devient une machine à cash donc tu mets un euro et tu gagnes 10 euros jusqu’au moment où tu te rends compte que ça n’est plus le retour sur investissement mais n’est plus bon là tu arrêtes la publicité 

Donc tu vois ça c’est ce qu’on appelle du marketing à effet immédiat un autre exemple encore de marketing à effet immédiat parce que sinon tu vas me dire oui Bertrand mais tu parles que des techniques digitales non tu as d’autres techniques encore qui ne sont pas digitales et qui font partie de ce qu’on appelle le marketing  à effet immédiat c’est par exemple les programmes de parrainage oui parce que tu peux mettre en place des programmes de parrainage comme ça tu sais exactement la somme que tu donnes au parrain à celui qui parraine parce qu’il faut que tu lui donnes un cadeau pour qu’il parraine 

Tu sais exactement la somme que tu vas donner au parrainé à celui qui a été parrainé et toi derrière tu sais combien tu as gagné dans cette opération et si et tu peux calculer et savoir que lorsque je lance une campagne de parrainage voilà à peu près combien je gagne donc sa encore c’est du marketing à effet immédiat mais qui n’est pas forcément digital. 

 On peut le faire aussi de manière digitale mais ça par exemple je donne un exemple de ce que tu peux faire si tu ne maîtrises pas forcément le digital, je te donne encore un autre exemple de marketing à effet immédiat, c’est le publipostage publipostage c’est quelque chose que beaucoup de gens négligents aujourd’hui pourtant de plus en plus ça redevient à la mode c’est quoi c’est simplement de faire un courrier tu fais plusieurs courriers que tu mets dans des enveloppes et que tu en vois par exemple à 5000 personnes

Et ça tu peux savoir si les gens ont ouvert son courrier, tu peux savoir s’ils t’ont répondu et si tu as gagné de l’argent en menant  cette campagne de publipostage également un autre un autre moyen de faire du marketing à réponse directe c’est même les jeux concours parce que grâce au jeu concours ça te permet de capter par exemple les contacts des potentiels clients que derrière tu pourras relancer 

Donc tu vois quand tu es une petite entreprise n’essaye pas de suivre la stratégie des grosses entreprises pourquoi parce que comme je t’ai dit ces entreprises ont un agenda différent du tien l’objectif des fois c’est simplement de pénétrer la conscience de leurs clients l’objectif c’est de faire plaisir à leurs actionnaires or toi ce n’est pas ton objectif et puis de deux pourquoi ces entreprises pourquoi il faut pas que tu suives ces entreprises simplement parce que ces entreprises ont souvent un énorme budget avec des équipes marketing derrière qui sont là qui suivent la cadence toi, tu ne peux pas suivre à long terme pourquoi encore une fois parce que si tu mets ton budget dedans je peux te garantir que c’est comme une goutte d’eau dans l’océan tout en sachant que tu vas aller cibler des personnes qui en plus tous les jours sont saturés par d’autres messages marketing qui sont saturés par les messages marketing d’autres concurrents 

Donc toi tu es 10000 euros vingt mille euros que tu as mettre dans la pub ça ne va servir à rien donc au lieu de ça il faut que tu fasses du marketing à réponse directe je t’ai parlé de l’emailing mais il y en a plein mais je t’ai parlé par exemple de l’mailing je t’ai parlé des programmes de parrainage je t’ai parlé du publipostage je t’ai parlé du Facebook ad du Google ad je t’ai parlé des jeux concours mais il y en a encore d’autres donc tu peux multiplier ces techniques-là et comme ça là au moins tu vas pouvoir maîtriser ton budget ben écoute si jamais tu as aimé cette vidéo like commente partage avec toutes les personnes que ça pourra aider parce que comme je le dis toujours tout ce que tu ne sais pas aujourd’hui te couteras toujours beaucoup plus cher demain et puis deuxième chose très important est inscrit toi à la prochaine master class, ce sera au mois de septembre ou ensemble avec le Djamanais c’est-à-dire que le CEO de la marque Djamanais je rappelle que la marque Djamanais c’est la marque leader des accessoires de téléphonique mobile au Cameroun et dans toute la sous région 

Donc nous allons faire une master class ou nous allons t’aider à créer ta marque si tu veux créer une marque de cosmétiques de téléphoniques tout ce que tu veux inscris toi à cette master class inscris-toi également à cette master class si jamais tu souhaites dénicher des fournisseurs exclusifs dans les pays asiatiques parce qu’aujourd’hui tu vois que tout le monde a les mêmes fournisseurs sur Alibaba et on a l’impression que les produits se ressemblent or l’objectif c’est d’avoir des fournisseurs exclusif avec qui vous allez faire des partenariats exclusifs et puis troisième chose inscris-toi également si tu souhaites simplement préparer ton voyage en chine et aller serrer la main de tes potentiels fournisseurs pour comprendre exactement comment ça marche sur place 

 

Donc inscris-toi juste sur le lien au-dessus ou en dessous de la vidéo et puis je te tiendra au courant de la date exacte de cette masterclass écoute je te dis à très bientôt chao chao chao

 

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