Sept raisons pour lesquelles les gens achètent des produits donc comment est ce que tu fais pour vendre plus de produits aux même plus de services

quels sont les éléments que tu prends en compte pour que tes produits c’est beaucoup plus facilement sur le marché

aujourd’hui je vais enseigner sept raison pour lesquelles les gens achètent mais il existe au moins une vingtaine de raisons pour lesquelles les gens achètent

mais aujourd’hui je vois en aborder que les sept raisons principales et si tu les connais tout de garantie que tu fera la différence avec des compléments

écoute reste jusqu’au bout de cette vidéo parce que je suis sûr que tu vas aimé

bonjour je suis Bertrand Nouadje j’aide des entrepreneurs à gagner beaucoup plus d’argent grâce aux techniques de vente et au marketing digital

parce que je suis convaincu que la vente et le marketing sont les compétences les plus puissants des plus importantes au sein d’une entreprise

tu peux avoir le meilleur produit au monde mais si jamais tu ne sais pas le vendre si jamais tu ne sais pas le présenter à des potentiels clients forcément ton projet sera vouée à l’échec

si tu veux savoir comment vendre des produits si tu veux savoir comment développer ton business sur internet la première chose à faire cliquer sur le bouton rouge

et puis abonne toi à cette chaîne est bien sûr n’oubliez pas d’activer la cloche pour recevoir des notifications lorsque je mettrai une vidéo en ligne

et puis la deuxième chose que tu dois faire c’est que télécharge le superbe document juste en bas que la zone de description et qui va te permettre comme ça en moins de dix minutes de savoir si ton entreprise autant projet d’entreprise a des chances de se développer rapidement

la première raison pour laquelle les gens achètent c’est à cause du prix bas parce qu’ on cherche toujours généralement la bonne affaire

on cherche toujours celui qui va nous offrir un produit de bonne qualité mais à un prix un petit peu plus bas

exemple imagine tu as en face de toi 2 vendeurs un vendeur A et un vendeur B ces 2 vendeurs te propose un produit de même marque

par exemple mêmes caractéristiques si le vendeur B te propose un produit beaucoup moins cher par rapport aux vendeur A

qu’est ce que tout le monde à faire tout le monde ira chez le vendeur B

pourquoi parce qu’on a deux produits en phase qui ont la même marque qui ont les mêmes caractéristiques

mais avec des prix assez différent forcément tout le monde ira vers le vendeur b qui lui propose le même produit un peu moins cher

donc en tant qu’entrepreneur toi tu peux décider de fixer tes prix en fonction de la concurrence mais le problème le challenge

ici c’est que si tu te lances vraiment dans une sorte de guerre des prix bah écoutes tu risque de mourir en chemin qu’est ce que ça veut dire parce que il faut savoir que ça n’est pas une stratégie long terme

puisque à tout moment il y aura toujours un concurrent qui viendra peut-être avec un prix un petit peu plus bas comme ça pour se dégager du marché

oui il est vrai que jouer sur les prix c’est souvent intéressant mais c’est quelque chose qu’il ne faut pas faire très souvent

parce que ce n’est pas une stratégie très long terme dont la première raison pour laquelle les gens achètent

c’est à cause du deuxième raison pour laquelle les gens achètent c’est parce que l’achat est obligatoire oui il y a des achats auquel

tu ne peut échapper des achats auquels tu ne peut déroger c’est comme par exemple les manuels scolaires pour tes enfants quelques fois

tu ne peut échapper c’est comme par exemple les uniformes également tu ne peux pas échapper ce sont des achats qui ne sont pas basés sur l’émotion ce sont des achats qui sont plutôt basée sur une force externe qui les rend obligatoire

oui c’est à dire qu’il y a quelque chose en extérieur qui rend ces achats obligatoires un exemple d’achat obligatoire également

c’est par exemple imagine tu as un écoulement d’eau par exemple dans ta maison

qu’est ce que tu feras tu seras obligé de faire appel à un plombier pour réparer ce problème

également si tu as une forte migraine tu as mal à la tête qu’est ce que tu vas faire tu seras obligé quelques fois d’aller d’acheter un cachet d’aspirine

c’est ça il achat obligatoire qu’est ce que ça t’a indique par exemple comme chef d’entreprise

qu’est ce que ça te donne comme information ça veut dire que tu peux choisir aujourd’hui quand tu développes ton produit

ou un service ou une entreprise tu peux choisir de te positionner dans un secteur où les achats sont obligatoires

pourquoi parce que tu sais qu’à tout moment tu auras toujours une personne qui viendra demander ton service et bien sûr ça te fera des rentrées d’argent quasiment automatique

c’est le cas par exemple des pharmacies oui généralement les pharmacies tournée fonctionne

parce qu’il y aura toujours des personnes malades pour venir se servir pour demander un produit c’est également le cas des librairies oui des librairies scolaire

parce qu’il aura toujours des gens qui viendront demander des livres des bouquins pour enfants c’est le cas également des plombiers

c’est également le cas des personnes qui font par exemple du soutien scolaire oui parce que quelquefois

alors que l’enfant a des difficultés les parents souvent sont forcés de faire venir un intervenant pour aider l’enfant

donc la deuxième raison pour laquelle les gens achètent c’est parce que quelque part l’achat est obligatoire

troisième raison pour laquelle les gens achètent c’est par effet de mode ou par effet d’innovation ce qu’il faut savoir une chose

c’est que tout le monde adore tout ce qui est nouveau tout le monde veut par exemple le dernier iphone

oui c’est vrai tout le monde veut la dernière teslace là tu sais la tesla c’est cette voiture qui fonctionne quasiment sans conducteur sans intervention humaine

et quelles indications ça te donne justement compte y est chef d’entreprise sait que dans ton livre

tu dois généralement proposée aussi des produits de mode juste pour satisfaire ces personnes qui aiment tout ce qui est nouveau

tout ce qui est innovante et bien sûr ça te fait gagner de l’argent lui parce que tu as des gens tant que la chose n’est pas nouvelle

ils sont pas forcément intéressés comme beaucoup de gens achètent simplement par effet de mode par l’effet d’innovation donc tu dois être forcément pas au  courant des tendances

tant que chef d’entreprise oui parce que quand tu au courant des tendances quelque part tu peux surfer sur la vague

et proposer à des clients tout ce qui est nouveau c’est encore une fois les gens adorent tout ce qui est nouveau

et ça tu dois pouvoir le leur proposait donc la troisième raison pour laquelle les gens achètent

c’est par effet de mode c’est par effet d’innovation c’est à cause de la nouveauté

la quatrième raison pour laquelle les gens achètent c’est très souvent par besoin d’identification

oui certains vont acheter des produits juste pour s’identifier par exemple un mouvement religieux par exemple

c’est le cas des gens qui vont acheter par exemple des croix des gens qui vont acheter de l’eau bénie par exemple ou bien ceux qui vont acheter des quimpas et chapelet et c’est tout

ça c’est pour signifier pour montrer vraiment l’appartenance à un mouvement religieux c’est pour ça que dans certains sanctuaire ou bien pendant les nombreux pèlerinages les gens achètent sans réfléchir

il faut aller voir justement quand tu vas à lourdes dans certains endroits de pèlerinage les gens achètent sans réfléchir

et c’est par besoin d’identification d’autres achètent par exemple est des tissus tu as des gens qui vont acheter des drapeaux de leur pays

tout ça pour signifier encore une fois l’appartenance à une communauté ou bien à leur pays par exemple également

il y a un haut niveau de technologie qui vont te dire bah écoute moi je suis plutôt apple

oh non moi je suis plutôt samsung c’est une manière toujours encore de signifier leur appartenance à la commune des utilisateurs de ses différentes marques

donc quand tu es chef d’entreprise tu dois donc de poser la question suivante

quel est le sentiment d’appartenance que je peut cultiver que je peux développer que je pense retenir de sorte que quand un client achète chez moi

il se sent appartenir à un groupe parce que quand tu as mis en place ce sentiment cette culture d’identification c’est ce besoin d’identification quand tu l’as développé dans ton entreprise

tu es sûr que tu auras comme ça les clients qui vont revenir chez toi à long terme donc c’est extrêmement puissante

et donc la quatrième raison pour laquelle les gens achètent c’est très souvent pour s’identifier à une communauté

et par besoin d’identification et la cinquième raison pour laquelle les gens achètent c’est pas reconnaissants de la marque

parce que quand tu achètes quelque chose que tu ne connais pas ou bien surtout quand tu es dans un environnement que tu ne maîtrises pas qui est nouveau pour toi

écoute la marque ou bien le nom va jouer un rôle extrêmement important pourquoi je te dis ça c’est que quand par exemple je suis allé en chine pour la première fois

et que je ne savais pas où mangé j’avais faim je voulais aller manger quelque part la première chose que j’ai cherché

c’était un mcdonald pourquoi pas forcément parce que j’adore la bouffe mcdonald’s n’ont pas du tout mais simplement

parce que le nom la marque mcdonald’s m’est familier idem quand je suis arrivée en europe

il y a quelques années la seule marque de pâtes dentifrices que j’achetais c’était quoi c’était colgate pourquoi parce que pendant toute notre enfance nous avons été vacciner en Afrique par cette marque de pâtes dentifrice qui s’appelle colgate

et oui parce que c’est celle que je connais c’est en fait donc pareil lorsque ma première fille est née il y a une marque de couches pour bébé que j’ai adopté tout de suite

parce que c’était celle que je connaissais depuis longtemps tu donc toi le chef d’entreprise

tu dois comprendre que quand tu as des marques fortes quand tu développes ta marque à fond et de sorte qu’elle soit vraiment fort

elle peut traverser les frontières et facilité comme ça les décisions d’achat chez tes clients partout dans le monde donc c’est vraiment un véritable actif à long terme

et donc la cinquième raisons pour lesquelles les gens achètent c’est par reconnaissance de la marque

la sixième raison pour laquelle les gens achètent c’est pour combler les besoins primaires

je sais pas si tu sais ce que c’est que la pyramide de maslow parce que dans la pyramide de maslow tu as à la base ce qu’on appelle les besoins physiologiques ce sont les besoins primaires

ses besoins primaires c’est par exemple quoi se nourrir oui parce qu’on a besoin de se nourrir pour vivre

si on ne se nourrit pas quelque part on va mourir on a besoin de se vêtir d’avoir des vêtements oui parce que si on ne se vêtit pas on pourra pas marcher nu

comme ça on a besoin également d’un abri pour vivre pour dormir donc ça ce sont les besoins physiologiques de base et puis deuxième étage de la pyramide de maslow

c’est ce qu’on appelle les besoins de sécurité parce que quand tu as déjà mangé quand tu t’es tu t’es nourris

quand tu t’es vêti après tu as besoin de sécurité d’être dans un environnement un peu plus sécurisé

après tu as encore une autre étape de la pyramide de maslow ça c’est le besoin de reconnaissance tu sais

après on a juste besoin d’être d’avoir de la reconnaissance donc tout ça c’est ce qu’on appelle la pyramide de maslow

dont la base de la base pourquoi certaines personnes achètent c’est souvent pour combler ce besoin de base qui est juste soit de se vêtir de se soigner de se nourrir

ou bien de se mettre sous un abri parce que c’est vital pour notre suivi et donc forcément on est obligé d’acheter donc

qu’est-ce que ça signifie pour toi chef d’entreprise c’est que si tu te positionnes dans un business qui satisfait à ces besoins physiologiques primaire là

tu es certain forcément que tu auras de la clientèle ça peut être quoi ça peut être un restaurant

oui si tu montes un restaurant tu es sûr que tu seras toujours des gens qui vont venir mangé

bien évidemment il faut bien gérer si tu fais dans l’immobilier tu es certain que tu aura toujours des personnes qui vont venir louer tes appartements

donc ça on peut on te positionnant pense à satisfaire peut-être les besoins primaires des personnes qui fait que tu sera forcément sûr d’avoir de la clientèle

donc la sixième raisons pour lesquelles les gens achètent c’est pour combler ses besoins physiologiques ses besoins primaire

la 7e raison pour laquelle les gens achètent c’est par commodité oui parce qu’il nous arrive tous d’avoir besoin de quelque chose à l’immédiat

des fois tu as besoin d’avoir du sel pour toi qu’est ce que tu vas faire tu vas aller l’acheter à la première boutique à côté quelques fois tu as envie de mettre de l’essence dans son véhicule

tu vas pas parcourir 20 km pour aller à la station la moins chère forcément tu iras à la station d’essence la plus proche donc c’est ça on cherche toujours ce côté pratique ce côté confortable du tout ça c’est par commodité

c’est toujours par communauté donc qu’est ce que ça te donne comme information en tant que entrepreneur c’est qu’il faut que je pense toujours à positionner ton magasin

ton restaurant en service dans une zone de chalandise où le client aura accès facilement en tout cas il faut que tu facilites l’accès à ton service ou ton produit

et lorsque tu feras ça forcément tu va satisfaire tous ces gens qui aiment bien acheter car besoin de commodité et bien évidemment

c’est comme ça que tu augmentes ton chiffre d’affaire donc je t’ai donné ici sept raison pour lesquelles les gens achètent ce sont des raisons qui m’ont beaucoup aidé à comprendre les motivations des clients

et je suis sûr que ça pourra également t’aider bien sûr il faut que tu l’adaptes à ton domaine d’entreprise

si cette vidéo t’a plu et que tu souhaites que je prenne du temps pour te faire une seconde vidéo

ou là je te donnerai encore d’autres raisons pour lesquelles les gens achètent écoute dit le moi tout de suite en commentaire

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parce que comme je le dis souvent tout ce que tu ne sais pas aujourd’hui de coûtera plus cher demain à bientôt