hello chers experts comment ça va je profite là d’une petite minute pour te faire une vidéo parce que bientôt je pense qu’il va bientôt pleuvoir donc j’ai fait une petite vidéo rapide et comme tu sais chaque fois que je fais ch et du sport je sais pas j’ai toujours des petites pensées en permanence j’ai le cerveau qui tourne quand je fais du sport

donc je me suis dit voilà comme d’habitude il faut que je te partagent un petit secret et c’est très important retient le retient le vraiment pour ce que je pense que ça peut t’aider et ça peut aider beaucoup de personnes autour de toi ça tout petits secrets qui est souvent partagée par les initiés on va dire surtout par les initiés de la vente

donc en fait pourquoi je te dis ça c’est que ce matin j’ai eu une séance de travail en fait avec un avec un client à moi et c’est un client qui vont qui vend les ustensiles de cuisines en fête c’est à dire qu’ils vont des casseroles des cuillères des fourchettes dans très très grande quantité très grande quantité et il est convaincu de la qualité de ses produits il me dit bertrand mes produits sont excellents les produits sont les mains des meilleurs sur le marché mais le problème c’est que j’ai des commerciaux qui ne vendent pas assez

je sais pas pourquoi ils ne vendent pas donc mon ma première question j’ai posé je lui ai dit écoute est ce que tu es commerciaux utilisent eux-mêmes des propres produits en fait est ce que tu es commerciaux utilisent des produits qu’ils vendent eux-mêmes et il me dit oui mais pourquoi tu me pose cette question juste une tendance important est ce que tu es commerciaux utilisent des casseroles les cuillères et fourchettes tous ces ustensiles de cuisine qui te vendent enfin quelle vente parce qu’en général c’est des femmes sondées commercial en fait il me dit non non non elle n utilise pas vu dit écoute là c’est une petite erreur c’est une grosse erreur ne m’en fait et pour que tu comprennes chérissent père

je vais un peu tu expliques que je vais te raconter un petit truc pour que tu comprennes mieux moi lorsque j’ai créé ma première société c’était dans le domaine du soutien scolaire et de la formation professionnelle j’avais embauché justement une une vendeuse donc c’était une dame qui qui avait enfin dans ses précédentes entreprises avaient de bons scores vendée bien en fait et donc je les forme est déjà à nos styles devant j’ai pris le temps gelé formé pendant peut-être deux trois semaines et elle a compris justement les techniques de vente cependant les deux premiers mois les deux premiers mois les ventes étaient plutôt bonnes c’est à dire que je sentais qu’il y avait quelque chose ça s’améliore reste est bien mais au bout du troisième moins pas tout de suite les ventes ayant chuté le quatrième mois encore les ventes ayant chuté je suis dit mais c’est quoi le problème en fait c’est quoi le problème et moi à ce moment j’avais le choix soit me séparer d’elle ou bien trouver une autre solution trouver une autre solution donc un jour je l’observé vendre j’ai écouté ce qu’auxerre vivante et j’ai tout de suite compris qu’en fait c’est parce qu’elle n’était pas convaincue du service que nous proposons aux clients étaient déjà part convaincue elle même donc moi ce que j’ai fait c’est que puisque je savais se savait m’avait dit qu’elle avait une nièce une petite nièce qu’elle adorait eto’o qui était en classe de troisième nuit à l’époque mais elle est en classe de troisième donc elle devrait passer son brevet en fait et moi qu’est ce que j’ai fait enfin qu’est ce que l’entreprise a fait donc à travers moi bien sûr c’est que nous avons offert gratuitement des cours en fait on a offert gratuitement des cours de soutien scolaire intensifs pendant les vacances à sa nièce donc c’était deux semaines intensifs vous devrez faire des cours le matin et l’après-midi matin après midi et donc au bout de deux semaines il ya eu des partielles en fin d’examen en fait et sa nièce elle est passée du simple au double elle a doublé ses notes et je me souviens d’ailleurs la moment-là moment delà de la nièce de sa jeune fille appelée tout contente parce que les professeurs étaient un petit peu étonné de la façon dont il est passé du simple au double en fait en quelques temps c’est à dire que les notes vous l avez peut-être 7 de moyenne et passe à 14,2 moyennant quelques temps donc ça c’était pas par rapport aux cours intensifs qui avait été fait pendant les vacances et puis chose étrange chose étrange c’est que au même moment ma collaboratrice ma vendeuse a commencé à mieux vendre en fait elle a vu ses chiffres grimper grimper augmenté allait exploser les chiffres et pendant trois ans jeudi 20 pendant trois ans elle a été la meilleure vendeuse de l’entreprise pendant trois ans non-stop pourquoi simplement parce qu’elle a été convaincu du produit et vend des vies en fait c’est ça la clé c’est ce que j’ai envie de te faire comprendre en fait c’est que lorsque tu veux vendre quelque chose il faut déjà que tu utilises le produit et que tu sois convaincu de la qualité de ce produit il faut que tu sois convaincu que ce produit pas apporter de la valeur aux clients à qui tu vends parce que si toi même tu n’es pas convaincu je t’assure que tu auras un peu du mal avant tu va utiliser toutes les techniques que tu veux mais tu ne vas pas transpirer le produit on va pas s’en tire justement que que tu as épousé le produit en fait dans ce qui fait que finalement tu te rends compte que ce qui est important d’ailleurs ce qui est le plus important c’est d’être convaincu soi même par le produit c’est même plus important que ton criant que ton client en face il faut que tu as tellement convaincu que tu transpires que ton client sans que tu respires le produit tu vois donc c’est ton c’est un degré de conviction qui va déterminer le résultat au bout oui retiens ça j’aime bien j’aime bien cette phrase c’est ton degré de conviction qui va déterminer le résultat que tu auras au bout plus tu seras convaincus et ont produit plus tu vas vendre regarde j’aime bien souvent prendre des exemples de la vie de tous les jours pour que tu comprennes mieux c’est comme justement un gars ou un homme qui veut qui veut sortir avec une fille ou avec un gap important qu’est ce qui va faire c’est que si déjà toi le gao toi la fille je n’ai pas convaincu tu n’es pas confiant si déjà toi tu n’es pas convaincu que tu seras le meilleur partenaire pour la personne tu vas voir que tu auras un peu du malin en fait à persuader cette personne en face de toi dans faut que tu sois déjà persuadé que tu es le meilleur partenaire pour cette personne il faut déjà que tu t’aime toi même faut que j’aie déjà que tu tu adores je te dise que voilà si je vais vers cette personne c’est que j’ai une valeur ajoutée à lui apporter et à ce moment tu vas voir que ce sera plus facile de lui vendre le fait que tu veux être que tu veux bien être ans avec air avec cette personne doit donc c’est ça il faut déjà que tu te vendent à toi même le fait que je suis une bonne personne je suis intelligent je peux lui apporter quelque chose et à ce moment là les choses seront beaucoup beaucoup beaucoup plus facile donc encore une fois ces tondeuses gré de conviction qui va déterminer justement le résultat tube quand je dis c’est même un autre exemple en fait tu peux voir regarder un petit peu les concessionnaires automobiles si tu regardes chez plusieurs concessionnaires automobiles généralement qu’est ce qu’ils font c’est qu’ils offrent en fait et véhicules à l’heure à leurs employés à leurs salariés en fait mais c’est simplement pour que ses salariés la teste utilise le véhicule et lorsqu’ils vont utiliser le véhicule à ce moment ils vont connaître toutes les caractéristiques tous les bénéfices du produit et là ils seront plus à même de vendre de mieux vendre le produit c’est ça semble le fait pas par hasard en fait est le concessionnaire le concessionnaire c’est très bien qu’ils gagnent derrière parce que il va leur offrir la voiture ou bien il va leur donner la voiture m’a 50% mais tout ce qui va récupérer derrière ce sera énorme donc tu comprends que une chose très très important c’est que si tu veux vendre un produit utilise le d’abord utilise d’abord pour mieux comprendre pour mieux justement transpirer le produit en fait ça c’est une chose et puis 2 2 si tu as des commerciaux situent à plusieurs commerciaux akichi à qui tu as donné des techniques devant des taux bas offrent leur le produit bah tu n’es pas obligé de leur offrir le produit peut être en totalité au gratuitement tu peux leur faire une offre à 50 % c’est-à-dire qu’ils payent le produit à moitié ils utilisent nos produits et à ce moment tu vas voir que c’est en étant convaincus du produit qu’ils ont que là ils pourront mieux vendre leurs produits donc c’est en étant convaincus de ce qu’ils on comprend mieux vendre leurs produits ça c’est super important en fait c’est des choses comme ça là qui sont très simples qui sont subtiles et je t’assure chez un expert qui te permettent de multiplier son chiffre d’affaires en fait voilà donc ça ce sont des techniques que généralement c’est des personnes qui sont déjà dans la vente qui sont déjà qui ont déjà des entreprises pour des nouvelles personnes je suis sûr qu’il y en a qui vont peut-être pas comprendre parce que c’est des notions un peu nouvelle en se disant oui mais bon je vais pas donner gratuitement mon produit à mes employés mais non tu sais le retour sur investissement il est extrêmement puissante que tu va offrir quelque chose je sais pas moi l’équivalent de 150 euros 200 500 euros à quelqu’un et tu vas récupérer le triple voie le coi trible donc c’est rien faut penser au retour sur investissement voilà donc retiens ça très important c’était la leçon du jour et je t’assure ça peut beaucoup aider donc si tu as aimé ben écoute like et suzie bien sûr tu es aimé également partage partage parce que je suis sûr que ça peut aider beaucoup beaucoup beaucoup de personnes autour de toi est aussi chose importante c’est que samedi ce samedi là on aura life extrêmement puissant c’est un live réservé aux initiés de la vente donc on va parler de ce qu’on appelle les modèles mentaux oui les modèles mentaux de la vente écoute bien ce terne les modèles mentaux de lavande jettent expliquer ce que c’est samedi prochain donc c’est samedi 21h heure de paris et là ça va être juste chaud je t’assure les modèles mentaux de la vente comme est ce qu’on fait pour exploser les ventes grâce à ce qu’on appelle les modèles mentaux bah écoutes je te dis à samedi et puis comme d’habitude chez experts on garde le cap ton à samedi parce qu’on va décongeler les cerveaux je t’assure s’arrête superpuissance donc à samedi on garde le cap en reste en forme là il faut que je commence à aller faire mes étirements que je rende parce que je pense que bientôt il risque de pleuvoir ouais risquent de pleuvoir au kesha experts à plus tard ciao à samedi ciao